孟祥东，黑龙江省商业职业学院大二学生，是苏晓Team创始人，现在这支创业团队共有1000余人，创造了年利润500万的业绩。

　　不是富二代，要做创一代

　　孟祥东创业赢利后，有了自己的车，身边有些质疑的声音，就是你怎么创业成功了，是不是都是家里资助的？

　　其实不然，孟祥东小时候家里条件差，父母每天都要辛苦的工作，孟祥东从小树立了一个目标，要自己可以养活自己。高二发生的一件事，让他真正行动起来。有一天，有位亲戚送一块高档手表，孟祥东舍不得戴，就想在网上卖掉，由此接触到淘宝这个创业平台。

　　孟祥东是个做什么事都专注的人，为了把自己喜欢的淘宝事业做好做强，他查阅了大量的关于淘宝的资料，专门向做淘宝生意的亲友学习，在一个月的时间做了三大本关于淘宝知识的笔记，加起来比高中的一本英语书厚的多。而后，孟祥东代理一个亲戚的产品，放学了就在寝室边做淘宝边学习运营知识。在不到三个月的时间里淘宝做到一个钻的业绩，也有了10万元的收入。

　　创业要学会推广自己

　　说到推广，大家不要很抵触，想一想就会发现你我已被广告包围，大到房屋汽车，小到巧克力汽水，你买的肯定是你听说过的商品。跨国集团尚且要做广告，何况刚刚起步的创业者，但如何有效的推广，让自己的钱不白花也有讲究。

　　孟祥东和大多数90后一样，高中时代我酷爱网游、网聊，但是和大多数的玩家不同，别人享受游戏战斗的快感，他却仅仅把此当作解压的一种方式，并从网络中摸索赚钱的方法。

　　孟祥东在QQ空间发表一些励志散文，心灵鸡汤，这些令人产生共鸣的文字，获得了大量学生用户的关注，QQ空间单日访问量突破十几万人次，言论、照片和说说被数以万计的网友转发，引起了网络的巨大轰鸣。巨大的人气，背后是巨大的利益，很多人找到孟祥东有偿推广他们的产品。为何不能推广自己的呢？孟祥东开始收购人气QQ号，微博号，从便宜的买起。网络上鱼龙混杂，他在这个过程中受过骗、亏过本，所幸坚持了下来。孟祥东说，现今取得的成绩和营销手段密不可分。

　　时代在变，不断调整自己

　　高中毕业后，孟祥东考入了黑龙江商业职业学院，学习营销课程。在学校没有因为创业耽误学业，不给自己找借口，他很珍惜学校的资源，对老师讲的每一节课都认真做笔记，学习系统的知识。孟祥东还接任了学院淘宝创业社团，和大家一起做淘宝来创业，收获了很多友谊。2015年黑龙江省市场营销大赛全国选拔赛中以出色的表现和队友共同赢得大赛一等奖，取得国赛参赛资格。在学校，孟祥东收获得了很多，内心得到充实和满足，在与同学和老师的交流中，也迸发出许多新的想法。 孟祥东有看新闻的习惯，从中我意识到淘宝可能会逐渐退出时代的舞台，微商会逐渐成为了时代的新宠。

　　孟祥东把目光投入到了做好微商的队伍中，尝试转型。手机卡、充电宝、面膜，他卖过很多东西，可以说：什么赚钱，什么流行卖什么。有了做淘宝的经验，做微商轻车熟路的多。但是孟祥东没有故步自封，骄傲地以为自己是经商的天才，觉得做生意更要脚踏实地，认真做市场调研。孟祥东查阅了微商方面的专业知识，向老师请教，向有成功经验的微商公司老总取经，方才固定了自己代理的品牌产品，把自己原来的团队重新筛选整顿，加大了招商团队的扩编力度，把自己多年的淘宝经验和学到的微商知识整理成专业培训教材，做成ppt，每天和团队成员在晚上进行3小时的魔鬼式培训。

　　诚信、坚持、勇敢，是我的创业秘籍

　　不管是淘宝还是微信，孟祥东认为诚信是创业的基石，网络交易最重口碑，绝不坑害别人。孟祥东要求团队代理产品要向客户负责，必须诚信经营，坚决杜绝假冒伪劣产品代理，欺骗客户的行为发生，否则立即取消代理资格。“先做人，再做事。”是孟祥东在团队培训中反复强调的。会做人，会做事不成功只是暂时的；不会做人，不会做事失败是必定的。

　　关于坚持的创业理念，可以说的很多很多。首先你要认为一个行业有前景，就要坚持下去，不要怀疑太多，也不要因为周遭的质疑，自己动摇了决心。有人说，现在经济下行压力较大，创业失败的风险太高了。你千万不要被这样的理由动摇了。马云说过，经济形势不好也不是你的理由，你要知道，经济形势不好的时候，赚钱的大有人在，经济形势好的时候，也有人赔钱。即使是危机，其中也蕴含着机遇，就看你是否留意到，注意到了。

　　但是坚持不是固执，更不是自已为是，创业不能太旷日持久，以孟祥东的个人经验看，假如你选择在微信上代理销售某一商品，一天没赚钱很正常，一周没赚钱有可能，一个月没赚钱要再试试，但如果两个月没赚钱，你就要分析是哪个环节出了问题，是你推广的方法又问题，还是你的项目不靠谱，无论是资金还是时间，都要给自己设定一个止损期，不能为了创业而创业，否则就是挥霍青春，浪费时间。

　　孟祥东认为，还有一个关键因素，就是有勇气把创业当作一种体验，就像买彩票一样，有中奖的可能，也有不中奖的几率，失败了也不要受太大打击，最为关键的是要从中汲取养分，不断成长。毕竟我们还年轻，创业失败也没有什么太大的损失。这些年的唯一给我留下的财富，自始至终都是我拥有了坚韧不拔的心智，以及不忘的初心。时间会证明你我是一个什么样的人，成就会告诉你们什么是对与错。有自豪感，有荣耀感，唯独没有的是遗憾。

　　没有人能随随便便成功 孟祥东的交易此前大部分是在线上完成的，很多人会说网络创业很简单，其实在网络中创业和现实中是一样的残酷。很多人都觉得这帮家伙玩着玩着就把钱赚了，其实大家都知道赚钱是很难的，没有人能轻易的就把钱赚了，更别说从别人口袋里掏钱了。网络中和现实中是一样的，都是在背地里像驴一样默默的付出，很辛苦的。孟祥东熬夜查资料你看不到，节假日到外地考察你看不到，不被人信任你的时候你看不到，很多时候你们看到的只是表面上很风光的样子罢了。不要为你的辛劳叫苦叫累，就想学习一样，没有人能随随便便成功，很多时候只是大家公认的事实，大家都不说而已。

　　“创业”永远不是简单地说说而已，这其中更多的是经历常人不曾经历的，容忍常人所不能容忍的现实，没有一种比喻、假设可以道出其过程的千辛万苦，也并不是几句话就可以言尽其中内涵的。学会苦，然后苦中作乐——这就是境界。

　　大学生自主创业，定然有诸多方面的困难，然而，孟祥东也时刻准备着，接受考验，不是一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。一份耕耘一份收获。